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【編者按】中國軟體家具行業市場分散，以中小企業為主。近年來，行業巨頭完成了從單品到全品類的擴張布局，可以預料到未來市場份額將進一步提高。文章發于新浪家居，經億歐家居編輯，供行業人士參考。家居企業擴張在近幾年成為常態，專注于沙發的軟體家具巨頭從沙發延伸到床墊，整個行業格局也面臨前所未有的變革。通過兼并、收購等方式完整產品體系和擴大產能，并借助被兼并或收購方的渠道、顧客和生產基礎，鞏固強化自身的地位和規模。行業大整合和大洗牌已經到來，巨頭企業顧家家居和敏華控股動作頻頻，其中最為明顯的是產品版圖的擴大，顧家家居以大刀闊斧的方式進行一系列的兼并收購，敏華控股從2016開始，開拓床墊新品。“擴張”成為巨頭做大做強的“基因”。國內軟體家具行業現狀中國已經成為全世界最大的軟體家具消費國，而在城鎮化的進程中市場對軟體家具需求逐步增加，預計未來軟體家具將繼續保持穩定增長，未來在消費升級及消費主體年輕化的趨勢下，軟體家具滲透率以及價格有望持續提升，2020年有望達到2200億元市場規模。數據來自中國產業信息網然而巨大的市場體量之下，國內軟體家具行業市場顯示出市場分散和集中度低的現狀。相比較軟體家具行業成熟的美國，床墊行業2014年前五大品牌的市場占有率接近80%；而國內2014年市場床墊前五大品牌的市占率僅在15%左右。2015年美國前三大沙發品牌的市場占有率超過4成；相比之下，國內前三大品牌左右家私、敏華控股和顧家家居的市場份額合計在16%左右。無論是床墊還是沙發的市場集中度均遠遠低于美國，但隨著國內行業的大整合，這一瓶頸或將突破，迎來了充滿變數的新時代。沙發行業巨頭紛紛進入搶占床墊行業已經是沙發行業巨頭的顧家家居和敏華控股，紛紛瞄準了存在發展與整合巨大空間的床墊業。據了解，床墊行業除了產品本身標準化，成本低，利潤空間可觀，并且行業內尚沒有品類龍頭，如果沙發龍頭企業能夠整合床墊，將影響和改變軟體家具的行業結構。盡管目前地產周期下行、消費疲弱、行業競爭加劇的環境下，中小企業生存艱難，而對于行業內有著強大品牌力、生產力的軟體巨頭來說，將會受益于行業結構的調整。打好“擴張”王牌，成為搶占市場的關鍵一步。有機會率先成為市場占有率超過15%的品牌，早已動作頻頻。搶占市場，首先要擴大產能。為了進一步完善產品配套體系，顧家家居誕生的床墊——1號墊，意味著其早已不限于沙發行業。顧家家居在上市后就開展了一系列收購、兼并活動，2018年末更是擬收購喜臨門，聚合資本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優勢，通過技術、市場創新，打造豐富的產品線，全方位滿足消費者多品類的購買需求。顧家的目標，從客廳到臥室甚至是全屋。芝華仕是敏華控股(HK01999)旗下知名軟體家具品牌。敏華旗下“芝華仕”、“頭等艙”、“伯恩銘家”、“伯爵美家”、“NICOLETTI尼柯萊蒂”等是中國功能沙發品牌。2016年，敏華將愛蒙床墊置于芝華仕品牌之下，升級為芝華仕五星床墊，擺脫對沙發單一品類的依賴。兩巨頭2018財報解析財報顯示，擴張的板塊，成為巨頭們增速的新契機。顧家家居公布公司前三季度營業收入6,392,960,577.87元，同比增加31.87%，歸屬上市公司股東的凈利潤785,540,604.79元，同比增加26.7%。在多品類多品牌穩步推進中，收入增長達到了預期。2016年上半年～2018年上半年，顧家家居的軟床及床墊產品占公司總收入比重僅為12%、14%、13%，而沙發產品比重高達61%、59%、53%。目前，顧家家居的主營收入來源沙發。床墊行業頭部企業喜臨門方面，專注于設計、研發、生產、銷售以床墊為核心的高品質家具。公司旗下有“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大品牌。喜臨門2018年中報數據顯示，2018上半年，喜臨門營業總收入18.44億元。如果“顧家家居+喜臨門”能夠“聯姻”，那么總市值將突破200億元，從二者的市場數據情況來看，達成聯合后顧家家居的第二產業床墊業務將在整合中有所提升，達到鞏固顧家家居的龍頭地位的目標，行業集中度也會提升。另一巨頭，敏華控股2017市場實現33.62億港元總收入，同比增長37.0%。而2018你那敏華控股財年中期報告，收入54.88億港元，同比上升18.6%；同時，敏華來自于國內市場的銷售較上年同期強勁增長了約43.7%。可見敏華控股在收入和利潤上保持優勢。分品類來看，沙發及配套產品是敏華控股的主要業務，該業務在2018財年實現收入80.75億港元，同比增長15.7%，在總收入中占比81%。敏華控股的另一組數字來源，今年在天貓雙十一的銷量中，旗下芝華仕銷量進入前三。從中可推測其床墊銷量份額不低，有一定占比空間。此外，敏華控股宣布與居然之家達成戰略合作，共同打造敏華控股“千店計劃”，隨著渠道的增多和門店的拓展，其市場銷量或將能夠實現穩健增長。總結兩大軟體家具巨頭的轉型和布局，也意味著對市場份額重新瓜分。目前來看，軟體家具經歷了單品為王到軟體全品類布局階段，在床墊行業由分散逐漸走向集中、大整合的關鍵時期。巨頭的良性擴張，帶來的是中國軟體家具行業的重組，塑造新的競爭格局。億歐作為產業創新服務平臺，始終關注新科技、新理念、新政策在傳統產業中的應用。億歐家居上線裝配式裝修行業系列報道，旨在向業內人士介紹先進的生產方式和生產理念，共同探討新生事物成長的可能性。未來，我們會走訪更多的企業、約聊更多的專業人士，舉辦產業論壇，為行業提供更多信息交流和觀點碰撞的機會，帶來不同的聲音。歡迎關注裝配式發展的業內人士積極參與到這一話題的討論中來，與億歐攜手，助力產業創新發展。專題鏈接：

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