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Melody表示，他們在這些動漫網站投放的是一個H5頁面，針對航海王的骨灰級粉絲設計了一個30秒內答出的填空題，問題都是涉及“航海王”的相關內容，答對最多的粉絲可以參與抽獎獲得周生生的草帽海賊旗的這款單品，這對于熱衷這部日本漫畫的粉絲自然很有興致。據悉，這波投放效果通過成交用戶的數據來看，讓周生生收獲了88%以上的新客。前期的醞釀在8月2日銷售的那一刻得以釋放，“這次我們是聯合了天貓做的新品首發，”當晚，他們在微淘上做了一場直播，邀請了一位主播在廣州周生生的實體店進行新品試戴，當天觀看量達到7000多人次，直接通過直播轉化的銷售量17萬元。男人也愛穿金戴銀?在大多數人的思維里，珠寶飾品都是女性的專屬，但伴隨著男性消費力的覺醒，越來越多的男性更加注重自己的“外在”，飾品就成為了他們的一大“投資”項目，像戒指、項鏈、領帶夾、袖口、胸針等等，“潮男”正在醞釀。周生生也發現了這一新增長的消費趨勢，去年，他們曾經設計過一款較為中性的黑色轉運珠，“上面有刺青的圖騰元素，搭配皮繩，整個設計比較酷，”Melody表示，那次他們通過數據他們看到購買人群中大批的男性用戶，與此同時，他們在調查中發現，大多數的男生不是不想買飾品，而是在國內找不到合適的，“在今年情人節的時候我們還出了一款骷髏骨頭的飾品，賣得很火，”他們漸漸發現了男性珠寶這一藍海市場。“所以與《航海王》的合作款可以擊中這撥人，”在這次的銷售中，Melody也看到航海王的魅力，“《航海王》幾乎男女通吃，尤其撞到了七夕，很多人會買情侶款，”Melody表示在8月上半月，航海王系列款幾乎領跑全店銷售。這次系列款的銷售僅僅只在天貓首發，用戶在線下還未能購買到，針對線上線下的融合，Melody也表示，他們目前已經達成了商品通，即門店之間以及門店與線上的供應鏈打通。周生生對這次的IP合作比較滿意，但他們也才能夠這次活動中發現了一些問題，“我們有做相對炫的線下活動，但是通過掃碼轉化來看效果并不明顯，我們會發現線上線下是脫節的，需要兩邊溝通更加緊密。”當然，今年周生生也在嘗試跟天貓完善會員通，把兩邊的客戶一體化，成為了周生生的統一會員。

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