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[億歐導讀]目前來看，一級市場對于口腔領域的投資熱情不減，作為市場化程度很高的口腔診所，醫療風險相對低，但我們也需客觀的看待其風險：由于競爭日趨激烈，現有的成熟門店可能受到同城其他品牌新門店開業和行業競爭的影響使增長趨于平緩。圖片來自“億歐網”【編者按】本行研分為上下兩篇，上篇討論我國口腔醫療產業鏈及政策，國內兒童口腔門診發展現狀，和與國外的對比情況；下篇討論國內兒童口腔門診發展核心驅動因素和發展趨勢。閱讀上篇請點擊：兒童口腔門診：小專科，大機遇（上）本文發于思宇醫械觀察，作者Alex；經億歐大健康編輯，供行業人士參考。四、國內兒童口腔門診發展核心驅動因素(一)政策紅利將帶來巨大增量市場受益于“全面二孩”政策，國家統計局數據，2016年出生人口1786萬人，同比增長7.9%，出生率大幅提升，母嬰健康領域喜迎良機。國家衛計委預測，未來每年將新增新生兒約300-400萬人，中國的第四波嬰兒潮將來臨。“全面二孩”政策帶來的新生兒人口紅利，將使得兒童口腔服務的需求端出現巨大的增量增長。結合允許口腔醫師多點執業的政策，口腔醫師緊缺的狀況將得到一定程度的改善，利好民營兒童口腔門診的發展。(二)消費升級以及兒童保健意識的提升，刺激存量市場進一步釋放根據《中國大眾牙科消費行為習慣白皮書》調查結果顯示，兒童口腔醫療觀念和健康消費習慣發生了積極變化：通過對覆蓋173個直轄市（自治區）有效樣本量超過1000位患者的數據分析后看出，2015年兒童及青少年（2~12歲組）齲齒率已降至17%；針對兒童和青少年出現口腔問題時，大多數家長容忍度較低，會選擇馬上帶孩子去看醫生（2~12歲和13~17歲就診率各占59%和61%），即使是一些小問題，選擇去看牙醫的兒童和青少年組也分別達到64%和71%。只要出現輕微疼痛就馬上就醫的兒童和青少年組分別為36%和35%。由此可見，隨著我國經濟轉型和消費升級，70后、80后父母的口腔健康觀念大幅提升，以年輕人、青少年及兒童群體為代表的新階層的口腔健康水平有望得到根本性轉變，這種消費升級和家長對兒童保健意識的提升，有利于刺激存量市場進一步釋放。(三)個性化的兒童口腔門診較普通口腔醫院更具優勢，能形成差異化競爭前面講到，傳統的公立口腔醫院和主要針對成人的私立口腔醫院，無法解決兒童害怕看牙這個痛點，而市面上專門針對兒童看牙的機構并不多，因此市場上亟需一個孩子不害怕的看牙地方。從目前為數不多的專門的兒童口腔門診來看，具有個性化、“去醫療化”、“游戲化”的兒童口腔門診有望能夠突破。例如極橙口腔推出的“游戲化”看牙，將整個診所，包括醫務人員的服裝和語言都打造成迪士尼一樣的地方，讓小朋友以玩的心態進入診所，在這個過程中嵌入牙科治療的流程，比如為小朋友提供繪本，把檢查治療的情節嵌入繪本故事中，讓小朋友提前熟悉診療環節，然后在游戲中完成整個流程。以極橙口腔為例，目前診所平均日接診量大約在15人（周末大概翻倍），客單價大約在1000-1500元，高于公立醫院，和高端診所類似。客戶群主要是都市白領，天津診所已經盈利。天津診所兒童相關的所有收入都來源于診療。獲客渠道包括線上自媒體營銷、異業合作、以及線下的非常優秀的幼兒園、學校和早教機構，也和一些銀行以及保險公司達成了合作。還有一個重要來源就是口碑。天津每個月至少有50位以上新客戶是因為口碑吸引來的。極橙口腔在天津還組織了10多個愛牙群，每天給媽媽們傳遞口腔科普知識，提出預防的理念，大致有兩種形式，在家主要分為飲食和口腔護理；在診所，一個是每年定期的檢查，還有就是涂氟和窩溝封閉等項目。這種具有個性化、“去醫療化”、“游戲化”的兒童口腔門診能與普通的口腔醫院形成差異化競爭，能更好的解決兒童看牙的痛點。同時，這種門診主要服務的是中高收入人群，其對價格敏感性較弱，門診的客單價較高，并且隨著門診重服務，能在家長中形成良好的口碑，帶來客流量的增加。五、國內兒童口腔門診發展趨勢(一)連鎖化帶來的規模效應，更有利于控制成本以及戰略發展上的協同布局近年來，民營口腔醫院得到了快速的發展，但依然面臨者行業集中度很低的問題。據不完全統計，全國95%以上的口腔門診都是個體店，只有不到5%是連鎖店。兒童口腔診所在全國范圍內滿打滿算只有幾十家。但是，從民營眼科醫院和體檢醫院的發展路徑來看，兒童口腔門診的連鎖化發展將是趨勢之一。原因有三：1）連鎖企業核心特點在于其可復制性強。單個實體門店受制于面積、輻射人口等，增長到一定規模后將面臨增長瓶頸和天花板，而連鎖企業如果能證明自己不斷開設連鎖門店并且能如歷史規律一樣將新門店經營較好，總公司的增長瓶頸和天花板將破除。2）連鎖企業的形成緣于規模經濟效應。連鎖企業規模經濟主要是通過采購成本的節約、固定成本的分攤、風險抵御能力的提高和單位面積交易量的增大等多個方面影響其成本與效益。3）連鎖企業布局協同度高，戰略層面占有優勢地位。連鎖企業規模體量大，行業話語權強，無論對資源的掌握或者是對新進入競爭者的遏制，連鎖企業都表現出了極大的優勢地位。(二)資本助力，個性化的兒童口腔門診將迎來發展機遇近幾年，在資本的推動下，大型口腔連鎖紛紛布局二三線城市，搶奪市場和人才。大大小小的基金、民間資本、私募眾籌，不斷布局口腔產業鏈。下表列出了2017年完成5000萬元人民幣及以上融資的口腔相關公司。目前，市場上專門做兒童口腔門診的公司并不多，披露投融資情況的更加少見，本文以極橙口腔的融資情況為例，一窺資本市場對兒童口腔門診的關注。六、國內主要兒童口腔門診對比分析目前，國內主要做兒童口腔門診的公司并不多，下面梳理了主要公司的基本情況。(一)目標客戶僅為兒童(二)目標客戶為兒童+成人結語：目前來看，一級市場對于口腔領域的投資熱情不減，作為市場化程度很高的口腔診所，醫療風險相對低，但我們也需客觀的看待其風險：由于競爭日趨激烈，現有的成熟門店可能受到同城其他品牌新門店開業和行業競爭的影響使增長趨于平緩，同時建店不足一年的醫院和門診數量較多，業務尚處在爬坡期，擴張期財務費用較大等，盈利周期可能會被進一步拉長。但長期來看，我們對國內的口腔服務還是保持樂觀的態度，尤其對于兒童口腔服務這一尚未被充分挖掘的細分領域充滿了期望。隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的發布和醫改政策縱深發展，我國醫療服務行業也正迎來一個新的升級階段，即是從“規模”向“價值”的變革。醫療產業與新技術逐漸融合，單純“走量”的醫療項目不再是投資首選，大量“偽需求”將在消費者“用腳投票”下出局……如何能夠轉危為安，借力打力，最終在資本寒冬后的2019脫穎而出？2019年7月25日-27日，億歐大健康將主辦“GIIS2019第四屆中國大健康產業升級峰會”，峰會以“雁棲健談——從【規模】到【價值】的醫療變革”為主題，圍繞醫療大數據、醫藥創新、非公醫療和科技醫療四大細分領域的市場環境、投資熱點和產業變革等話題展開探討。與此同時，億歐大健康將會在3月-4月陸續舉辦：醫藥創新產業沙龍（3月22日）、醫療大數據產業沙龍（3月29日）、非公醫療產業沙龍（4月26日）、科技醫療產業沙龍（4月19日）。歡迎大家關注！活動報名鏈接：https:www.iyiou.compostadid785

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