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曉婚禮發布時間：19-08-0514:15婚姻，是人生最重要的事情之一，隨著我國人民生活條件和生活質量的提高，新人對于結婚的品質越來越重視。簡單的喜宴形式已經無法滿足新人的需求，所以不少新人會通過各種不同的渠道去了解不同的婚宴場地、婚禮服務。近年來，不少高級酒店和婚禮商戶或獨立工作室聯手，興起了舉辦婚禮秀的風潮，吸引準新人到場體驗真實的婚禮場景，婚禮秀甚至已經成為高級酒店吸引準新人的“標配”。但由于規則不健全、準入門檻低、市場主體混雜等原因，使得婚慶行業的競爭壓力倍增。不少婚慶行業人士紛紛抱怨生意難做，這些痛點讓人焦頭爛額。在這種環境背景下，必須要洞悉市場，發掘婚慶人痛點，整合優勢資源，打造互聯網時代下的婚慶行業新銷售體系，將互聯網智能營銷應用到婚慶領域，才能引領婚慶行業發展未來。眾所周知，每個行業都有自身的營銷痛點，婚慶行業當然也不例外，并且它還具備三個明顯且完全區別與其它行業的營銷痛點，只有解決了這些痛點，才能真正玩轉婚慶營銷。其中不難發現婚慶行業在營銷中的無奈，主要體現在以下幾個方面：痛點一、使用頻次低，不夠精準婚慶行業最顯著的特征就是婚慶的相關消費行為，可能是所有消費頻次中最低的行業之一，一般人一輩子都不見得能用上兩次，就算悉心服務好第一次，二次消費又不知從何說起，所以盡可能的擴大營銷覆蓋面是關鍵，覆蓋人群越多，機會就越多。國內婚慶市場的消費群體是十分龐大的。據統計,中國每年的新人結婚有2000萬人左右，即1000萬對，另外還有適齡單身男女超過2億人。婚慶公司應思考如何拓寬獲客渠道，挖掘更大的市場是關鍵。痛點二、決策周期長，不懂客戶的心理婚慶消費者的決策時間大多較長，處在消費決策層級的末端，與房產中介、法律咨詢類似。由于婚慶消費事關新人的幸福和形象，事關重大，往往需要經過大量的考量與比較，消費者才會達成購買決心，這無疑拉長了整個銷售過程，也提高了用戶溝通成本。并且婚慶服務的單次價值高，一旦銷售員沒有精確把握客戶心理，在營銷過程中出現差錯，導致客單丟失，對銷售員本人和婚慶公司都是一個不小的損失。痛點三、客戶管理難，持續營銷不可少婚禮作為一生一次或者是少次的“低頻”的消費特性，對于婚慶企業來說，很難去維系同一個用戶二次消費，則要靠快速大量的拉攏新客戶，那么如何擁有龐大的用戶群體呢？這就對婚慶行業提出了嚴峻的要求。對于不懂的人來說，經營一家婚慶公司自然是有著非常多的難題。但如果可以有專業的公司提供指導，相信成功將會不遠。那么，如果您擁有一家婚慶公司，并正在為它的發展而發愁，那么您知道該怎么辦嗎？

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