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銀發產業網發布時間：10-3109:38作者： 大德志誠營銷聯盟 楊建軍接前文《2019，苦苦掙扎的保健品會銷人》（再序）半年未寫任何一篇文章，在寫這個系列第一篇的時候明顯感覺很生疏。腦海中有很多想寫的，但是又不知道從哪里開始講。好在第一篇發出去之后收到了一些朋友們的鼓勵，給了我繼續寫下去的勇氣和動力。轉而一想，其實寫文章應該是對自己思路的一個整理，本就是一個仁者見仁智者見智之說，且當是寫給自己和同道之人吧！再則，本來就是自己的一個愛好，又何必去在乎別人怎么評價呢？在第一篇的最后，我們說到：當保健品會議營銷賴以生存的土壤遭到破壞的時候，怎樣才能活著呢？這個土壤的破壞，有很多人說是因為始于2018年底開始的“百日行動”的打擊，有的人說是因為現在“尊醫攘健”，有的人說是源于媒體的誤解和歪曲的報導，甚至于還有“陰謀論”者說是源于境外保健品公司想要干趴國產保健品。不管如何，如果你是在中國從事保健品會議營銷的一員，請問你覺得這個行業是不是應該治理整頓呢？請問你覺得這行業本身是不是有問題呢？要綜合分析這個行業之所以走到現在這個地步，涉及的方面比較多，保健養生行業首先要說的應該就是產品，今天，我們扒一扒咱們這個行業的產品。我應該算是比較早涉足這個行業的，這些年，經歷了這個行業產品從匱乏到琳瑯滿目，到了如今甚至看不懂了。大家可以回想一下，最近這幾年市場上“跨時代”的產品絕對是層出不窮，許多產品作用機理是憑空想象、胡編亂造、毫無依據，產品效果以及毒副作用沒有科學的驗證手段佐證。現在有些企業拿著國家藥食同源的目錄，將其中幾種物質一相加，把每一種物質的功效合起來就能出一個可以獲得“諾貝爾獎”的發明。硒很熱，就能加硒；銀杏很好就加銀杏。就在前兩天，還有個廠家給我發了一款產品——“瑪卡蛹蟲草海參牡蠣肽”，這是個什麼玩意兒？這樣的產品是如何“研制”出來的？組方的依據在哪里？安全性如何？作為一個專業的醫學專業畢業的人，看到這樣的產品大行其道，真的是替生產企業和銷售企業捏一把汗，替服用這些產品的人著急。要知道就連普通的維生素的補充都是有著嚴格的計量要求的，否則都會出問題。→例如普通的一個維生素C，長期大量服用可以引起腹瀉、皮疹、胃酸增加、胃液反流；可以引起泌尿系統結石，尿內草酸鹽排出增多，深靜脈血栓形成等等等等！試問，把那些大雜燴似的產品銷售給我們的消費人群，到底是在保健呢？還是在傷害身體健康？這樣的產品能夠大行其道的原因是什麼？首先是因為中國市場巨大，是因為老齡化人群數量的逐年增加，健康市場容量的井噴。但是更重要的是保健品的營銷手段的問題。我不想過多的再說關于保健品營銷，尤其是會議營銷的方式方法的問題，這個早在2015年開始，我就不斷的在寫文章分析，相信業內的有識之士都是有共識的。今天這一篇也不是討論方式方法，我們只討論產品。在前面說了一些亂七八糟、概念性的產品之后，我們也應該看到，在2019年市場治理整頓后，有一些產品在市場上卻能夠依然屹立不倒，比如羊奶粉，比如蜂產品，比如納豆激酶類產品，比如紅曲類產品等等。這些產品都是經過長期的市場檢驗，消費者在使用后身體狀況得到了改善，市場經營者做得也放心的產品。所以，反觀2019年，活在痛苦的掙扎中的從業者大多數在經營產品的品類方面出了問題。許多從業者是靠模式定產品，在選擇項目的時候不是先看產品如何，也就是不注重產品力，而是注重銷售模式。這些人注重的是模式能銷售、能回款，而不在乎產品。因為經常換模式也就經常換產品，所以在消費者心目中就是個雜貨鋪，沒有品牌，沒有影響力，沒有口碑，在大環境不利于保健品的情況下，很容易形成信任雪崩式的潰敗。而如果一個產品對于消費者來說是一款有效的產品，是一款安全的產品，只要在消費者心目中建立了相信，無論在任何時候我相信都可以屹立不倒。因為，我始終相信，只要生命不息，人對于健康的需求是永無止境的。所以，2019年在掙扎中的行業同仁應該仔細思考一下，我們在產品的選擇布局上究竟出了什麼問題。說得再直接點，你做保健品銷售的，你銷售的產品機理不明確，效果不確切，但是你還說你的產品好，這就是詐騙，這樣的人就不應該從事保健養生這個行業，遇到行業整頓你感覺做不下去就是活該。反之，那些注重產品品質和科技含量的公司，在2019年依然活得很滋潤，也是理所當然的。所以，你掙扎，是因為你的基礎不牢。在2019年，所有人都在反思筑基的時候，我們何不首先從我們最重要的工具——產品方面入手，去思考我們到底問題出在哪里呢？本不想寫產品這個內容，但是想到產品是這個行業的基礎，是健康產業無法忽視的環節，怎么說都繞不開這個話題，所以還是從自己的角度闡述了一下。當然關于產品方面，還有關于產品線的構建、品牌的打造等等一些問題，這個就是如何做市場的模塊了，與我們要討論的行業問題關系就不是很大了，在這里就不做敘述。在本篇的最后，還想感嘆一個問題，中國目前有保健食品生產廠家2365家，銷售企業將近120萬家（總局領導說的）。可是我們每年有大量的人群在海外游當中購買外國的保健品，我們身邊很多銷售保健品的人不吃自己銷售的產品，我們身邊很多生產產品的人不吃自己生產的產品。保健產品，難道僅僅只是會銷這個銷售環節出問題了嗎？（未完待續，請關注）

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